欧派家居成就中国定制家居典范的背后：长线思维与文化坚守

作为时代的见证者以及中国居家环境的改变者，定制家居行业年营销额超百亿的欧派家居集团也迎来了25周岁生日。

25年间，中国定制家居行业经历从无到有、从风雨中摇曳到成为风口蓝海，欧派家居的发展历程就是一部行业发展历史，欧派成就中国定制家居典范的背后隐藏的密码，也是其它企业制胜未来的一个参照。

掀起行业两次革命，长线思维引领欧派稳健发展

欧派家居，拥有超乎时代的远见与洞察。

1994年，中国尚未有橱柜等定制家具概念时，欧派就突破视野局限，敢为人先地将欧洲“整体厨房”概念引入中国。

欧派第一套橱柜诞生，开始改变中国人对厨房的认知，掀起中国“厨房革命”风暴。同时，欧派在90年代初就极具前瞻性地将“欧洲品质中国价”作为自我鞭策的服务承诺，严格按照国际制造协会制定的各项标准质量，以国际化样板为参照，一步步夯实中国家居制造的实力，提高生产标准，为中国家庭带来更多优质家居产品。

2014年，欧派又率先提出了大家居战略，瞄准解决消费者“装修恐惧症”这个核心痛点，施行全屋定制一家搞定的承诺，掀起了行业二次革命，激起整个行业的波澜。

2015年，欧派启动《欧派制造2025》战略计划，融合互联网、大数据与人工智能制造，将家具定制引入智能时代，欧派创建的AI工厂创造了平均每20秒就能完成一套定制家具的生产奇迹。

2018年，欧派又率先在行业建立“整装赋能”的商业模式，欧派整装大家居正式崛起，这一“为家装公司赋能、实现双赢”的商业模式，为欧派开辟了实现大家居战略的全新路径和销售渠道。

今年，欧派正在试水“名牌计划”，整合各类名牌资源，持续拓展SKU，丰富品类，逐步打造全屋名牌产品一体化购买及服务平台。欧派的战略布局从单品类营销向平台化整合营销转变，从产品提供者向解决方案提供者转变，从产品服务提供者向平台构建者转变。

25年来，欧派在重要发展节点、核心布局战略等方面的实践经历，都诠释了长线思维在欧派发展关键时刻爆发的价值。每一个转型关口，每一个重要节点，欧派不但没有走错，而且引领了行业发展步伐，这一点，也是欧派拉开与追随者距离的制胜法宝。

致力做世界的欧派，天生商业洞察力的董事长姚良松心无旁骛专注经营

市场总是会犒赏积极主动者，欧派的“野心”也为它赢取了众多荣耀。从“中国橱柜典范”到以239.55亿的品牌价值登榜“中国品牌500强”，再到“中国制造业企业500强”……而这些成就都离不开欧派家居掌舵者——姚良松的远大抱负和细微洞察。

欧派董事长姚良松似乎天生对消费者需求就很敏锐。当年，妹妹参观样板房有一句无心的感叹：“我要是有一套这样的厨房就好了”，姚良松便下定决心进军橱柜行业。眼见妻子因为装修过程饱受折磨，他意识到大家居才是定制家居行业的未来，立马启动了欧派大家居战略，致力解决消费者“装修恐惧症”。

敏锐的洞察后面，姚良松有不一样的眼界，从创立欧派开始，姚良松就定下的目标——要做“世界的欧派”，成为“百年老店”，并且以产品和服务的品质做为品牌的护城河。

在姚良松长线思维的引领下，欧派2019年全国终端门店已经7000家，常年保持高速稳健的增长。在风雨交加的行业环境下，欧派仍然破除“愈高愈难”的局限，2019年上半年创下同比增长13.72%的逆势稳健增长。

也正是基于长线思维、长远的眼光，欧派得以长足发展。

欧派的发展也离不开资本市场的助力，8月22日，欧派家居可转债发行完毕，募集资金14.95亿元，募集资金将全部用于成都基地、清远基地等项目的建设，总投资40.29亿元，不足资金由公司自筹解决。姚良松优先配售8亿元（占其可优配份额78%），占发行总量54%，远高于市场上可转债大股东优先认购的平均水平。

值得一提的是，欧派家居自上市之后大股东股权质押为0，控股股东姚良松一直以来专注欧派家居经营管理，对外无其他重大投资，唯一的一次质押是缘由于此，姚良松于8月13日将其持有的1600万股欧派家居股票进行了质押。

据悉，在欧派可转债发行前期，可转债市场总体发行情况不是很理想，资本市场对家居行业整体增速预期不乐观。姚良松为了支持公司发展及可转债发行，在投入自有资金的同时，又采用股份质押形式融资来大比例认购公司可转债。因此，鉴于归还贷款的压力，一心扑在欧派家居经营管理、无任何其它投资兴趣的姚良松在可转债上市后进行了减持。不难看出，欧派在经济换挡的十字路口在进行自我调整，也可以窥见姚良松即使在行业下行周期里，也践行长线思维，身体力行支持欧派的长远发展的远大抱负。

深耕家和爱，欧派高歌猛进的品牌护城河

 面对日新月异的市场环境，企业面临着千变万化的机遇与挑战，拥有强烈的企业情怀和站位格局，才能在浮沉的商海中占据一席之地。欧派坚信创新是企业发展的第一生产力，但也清楚意识到推动这股力量源源不竭滚动的那只“隐形的手”则是企业文化。

“有家有爱有欧派”，不仅是一句广告语，更是欧派姚良松在成立欧派之时便树立的品牌文化核心。爱家文化是欧派的精神地标，是欧派开展一切企业行为的“指挥棒”，姚良松力求将“家和爱”的思想精髓注入到集团的管理运作之中，实现集团高速发展。

欧派始终努力为每一个家庭带来变化，为顾客提供更健康环保更智能化的产品，为大家创造以人为本的家居生活。所以欧派不断扩大产业版图，从单品的“定制”升级到“一家搞定”的整体家居一体化服务供应商乃至服务平台，不断完善多元化的家居生态链，只为呼吁人们回归家庭。

这种产品理念的升级与欧派爱家文化的“唇齿相依”，从欧派的品牌建设里可窥见一斑：欧派品牌IP创意短片系列《狼人的中秋烦恼》三部曲倡导的“每个人都值得独一无二的团圆，每个家都值得独一无二的定制”；欧派春节系列短片《爷爷的魔法》、《喊你回家》重新定义春节团聚的意义，呼吁大家关心“留守老人”，常回家看看；欧派515爱家计划的“唤爱回家”行动和系列短片《我的爸爸是机器人》、《共享爸爸》，聚焦现实生活中家人相处的痛点，搭乘社会热议的话题，期望唤醒人们自身的爱家意识，激发社会的幸福正能量。

欧派希望通过产品、服务改善和提高家居环境，实现大家对理想家居生活的梦想，更希望从情感层面引导，让消费者感受到家庭的温馨美好，享受家庭生活。

25年，欧派带给了中国家居行业极大的提升和发展想象，未来25年，欧派又将给中国居家环境带来怎样的惊喜？

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（来源：红刊财经的财富号 2019-10-08 13:15） [点击查看原文]